Spence G. - Jak skutecznie przekonywać...wszędzie i każdego dnia.pdf

(176891 KB) Pobierz
A
Jak skutecznie
DEzmnavac
GERRY SPENCE
Zwycięstwo w dyskusji czasami jest
tylko pozorne, a porażka przeciwni-
ka może się okazać naszą porażką.
R E B I S
Spis treści
Dlaczego napisałem tę książkę
Początek
CZĘŚĆ I.
Przygotowanie do zwycięstwa
1. Dlaczego mamy się spierać
2. Kiedy prowadzić spory i dowodzić racji
3. Zrozumienie władzy
4. Niesamowita siła wiarogodności
5. Siła słuchania
6. Potęga uprzedzenia
7. Potęga słów
CZĘŚĆ II.
Przedstawienie decydującego argumentu
8. Układanie rozstrzygającego wystąpienia
9. Otwieranie słuchaczy
10. Jak przedstawić rozstrzygający argument
11. Czarodziejskie wystąpienie
12. Wystąpienie o sile nie do pokonania
CZĘŚĆ III.
Spory w miłości i wojnie
13. Przekonywanie najbliższych
14. Polemiki z dziećmi
15. Walka o swoje w miejscu pracy
16. Walka o sprawiedliwość
Podziękowania
Indeks
7
11
15
17
31
44
63
88
97
129
141
143
170
193
223
239
269
271
299
334
362
364
365
Dla mojej drogiej Imaging,
która nauczyła mnie,
że decydującym argumentem
jest zawsze miłość.
Dlaczego napisałem tę książkę
Sztuka perswazji i przekonywania to sztuka życia. Sprze-
czamy się, wysuwamy argumenty, bo taka jest życiowa ko-
nieczność. Życie samo w sobie to nic innego, jak debata
i spory.
Napisałem tę książkę z konieczności. Mój zawód polega
na argumentowaniu i dowodzeniu racji. Dowody stanowiły
narzędzia, za pomocą których przez ponad czterdzieści lat
prowadziłem swych klientów do zwycięstwa. Jestem prze-
konany, podobnie jak Indianie, że największym darem jest
dar uczenia, który dopełnia się dopiero z chwilą śmierci.
Moim marzeniem jest podzielić się ze wszystkimi tym, cze-
go zdołałem się nauczyć o sztuce prowadzenia sporów,
dyskusji, perswazji. Obawiam się, że w przeciwnym razie
moje doświadczenia, obejmujące ból, zwątpienie, strach,
porażki, których doznałem i przez które przeszedłem, aby
posiąść wiedzę, zostaną zaprzepaszczone.
Przeprowadzenie dowodu to zaiste sztuka. Istnieje oczy-
wiście odpowiednia technika, swoisty sposób, ale każdy
może przedstawić rozstrzygający argument. Można doko-
nać tego w kuchni, sypialni, na sali konferencyjnej czy
sądowej, w pracy — wszędzie. Źródłem rozstrzygnięcia
nie jest wyrzeczenie się naszej duchowej odrębności na
rzecz stylu czy cech innej osoby, lecz skorzystanie z cu-
downie nieprzebranych zasobów własnej osobowości. Ale
jak to uczynić? To tajemnica zdobycia przewagi i argumen-
tu, którą poznamy na kartach niniejszej książki.
Odbyliśmy podróż na Księżyc i szczęśliwie wrócili-
śmy na Ziemię. W gruncie rzeczy, wysyłając jakąś załogę
7
lir kosm
(
'
s
'
kierujemy tam przedstawicieli bardzo prymi-
f
w
, gatunku. W dalszym ciągu jesteśmy zwierzętami.
Iw/chwil' zagrożenia atakujemy, a swoje potrzeby i żądze
aspokai
am
y
kosztem słabszych.
Ą
n 0 I
iialią jest umiejętność podzielenia atomu przy bez-
silności,
która objawia się, gdy chcemy nakłonić innych
nywać
eksperymentów genetycznych, ale nie udaje się nam
najzwyczajniej
prosić o wzajemną miłość.
Głównym zagrożeniem jest przekazanie pełni władzy
nad potencjałem techniki w ręce barbarzyńcy, który w sztu-
ce dyskusji nie wyszedł daleko poza pomruki i chrząknię-
cia praprzodków. Krótko mówiąc, nauczyliśmy się, jak
osiągać przewagę nad ludźmi traktowanymi przedmiotowo,
ale jeśli chodzi o aspekt prawdziwego człowieczeństwa, to
ciągle drepczemy w mrokach dawnych wieków.
Nie mam zamiaru uratować ludzkości. Jestem jednak
przekonany, że musimy i możemy od czegoś zacząć. Mu-
simy poznać proste i skuteczne sposoby porozumiewania
się w taki sam sposób, w jaki człowiek zaczynał swą wę-
drówkę ku zdobyczom techniki od łupania kamienia. Mu-
simy nauczyć się mówić i słuchać, wyrażać swe zaintere-
sowania i dążenia w pracy. Moglibyśmy pokonać kolejne
etapy rozwoju społecznego, gdyby udało się nam nawią-
zać nić szczerego porozumienia z sąsiadami. Bylibyśmy
świadkami ogromnego przeobrażenia i przełomu, gdyby-
śmy zdołali realizować własne potrzeby i marzenia poprzez
przedstawianie argumentów i dyskusję, a nie za pomocą
niezrozumiałego bełkotu i mamrotania.
Mam własne argumenty, takie, które określają, kim je-
stem, i utwierdzają mnie w moim celu życia. Nie wyob-
rażam sobie lepszej sposobności do przedstawienia moich
kazań niż ta książka o sposobach doprowadzenia sporów
i dyskusji do korzystnych rozstrzygnięć. Będzie to spo-
sobność do spotkania i utarczek. Otworzyłem szeroko
drzwi, odrzucam wszelkie zamknięcia. Pokazałem i przed-
stawiłem nie tylko argumenty, jak się spierać i zdobywać
8
do sprawiedliwego
p o s t ę p o w a n i a . J e s t e ś m y w s t a n i e
doko-

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin