KWF-III.pdf

(32 KB) Pobierz

poniedziałek, 2 listopada 2015

KWF III

Komunikowanie perswazyjne

Jest komunikowaniem nastawionym na zmianę postaw. Można wyróżnić perswazję i

propagandę.

•

Perswazja: forma wywodu lub debaty i dyskusji, czyli rodzaj dyskursu, którego

celem jest opowiedzenie si za lub przeciw danemu stanowisku.

wymaga uwagi i wysiłku,

Posługiwanie się dyskusją, wymiana argumentów, rozważaniem różnych opinii,

Dla umysłów aktywnych i dociekliwych.

•

Propaganda: komunikowanie jednego punktu widzenia, jest raczej przekonywaniem

do danego rozwiązania niż formą informowania.

nie wymaga uwagi i wysiłku od odbiorcy

opiera się na prostych sygnałach, np atrakcyjnosc nadawcy komunikatu

jestesmy skapcami poznawczymi.

Postawa - stosunkowo trwała opinia negatywna lub pozytywna wobec ludzi, obiektów

lub idei. np zachowawcza lub innowacyjna

•

Komponenty postawy

Emocjonalny: emocje, uczucia;

Poznawczy: myśli, opinie;

Behawioralny: zachowanie, działanie.

Wywieranie wpływu na ludzi - oparte na 6 regułach sterujących przebiegiem ludzkiego

postępowania:

•

Wzajemności - zawsze staramy się odwdzięczyć osobie, która dostarczyła nam

jakieś dobro. Eksperyment Coca-cola i losy na loterii.

•

Konsekwencji i zaangażowania - kiedy dokonamy wyboru, lub zajmiemy stanowisko

w jakiejś sprawie, rodzi się silny nacisk na zachowanie konsekwentne i zgodne z

tym w co się zaangażowaliśmy. Technika niskiej piłki. Eksperyment Plaża/złodziej.