ukryta-perswazja.-psychologiczne-taktyki-wywierania-wplywu full version.epub

(1996 KB) Pobierz
6
Spis treści
9.
Zastosowanie emocji w ukrytej perswazji
10.
Dwadzieścia siedem obserwacji na temat ludzi
oraz możliwości stosowania wobec nich ukrytej perswazji
221
229
11.
Wszystko razem
Dodatek
Arkusze robocze ukrytej perswazji
Bibliografia
Skorowidz
245
251
257
263
17
18
Ukryta perswazja
a temat funkcjonowania ludzkiego umysłu napisano już milio-
ny słów i istnieje niemal tyle samo różnych opinii i teorii o tym,
na czym dokładnie polega nasze myślenie. Jedno jest jednak pewne.
Żeby przekonać drugą osobę do naszego sposobu myślenia, trzeba
dostosować swój umysł do jej umysłu. Skuteczna perswazja polega
na „zjednoczeniu umysłów”, tak by myślały, czuły i rozumiały w ten
sam sposób.
W jaki sposób można doprowadzić do takiego zjednoczenia? Jak
możemy stać się mistrzami w przekonywaniu innych do naszego toku
myślenia? Sposobem tym jest zrozumienie motywacji i dążeń dru-
giego człowieka. Posiadając taką wiedzę, możemy tak ukształtować
swoje koncepcje czy prośby, by mogły łatwo i szybko zostać zaak-
ceptowane przez drugą osobę, bez wzbudzania nadmiernych wątpli-
wości.
Twoi rozmówcy będą uważać, że w dużym stopniu jesteś taki sam jak
oni, i poczują się zobowiązani do spełnienia Twojej prośby.
Ukryta perswazja zaczyna się w głowie
19
Zanim zaczniemy, zobaczmy, co naprawdę znaczą słowa „ukryty”
oraz „perswazja”. Wiele można się nauczyć przez samo zrozumienie
kombinacji tych dwóch potężnych słów. Przyjrzyjmy się znaczeniu
każdego z nich.
Ukryty
— taki, o którym nikt nie wie, nieznany; którego ktoś nie chce
ujawnić; niedający się zauważyć, niewidoczny.
Perswazja
— tłumaczenie komuś czegoś, namawianie, odradzanie; prze-
konywanie kogoś o czymś; perswadowanie.
Z definicji więc to, co ukryte, nie jest dobrze widoczne. Jest scho-
wane, niełatwo to dostrzec. Jeśli połączymy to słowo z perswazją,
uzyskamy w efekcie niezauważalne dla danej osoby dążenie do prze-
konania jej o czymś.
Dla celów niniejszej książki ukryta perswazja oznacza przekazy-
wanie istotnego przesłania w taki sposób, że odbiorca przekazu nie
uświadamia sobie tego procesu. Oznacza również unikanie oporu
i sprzeciwu. Udaje się to, gdy wysyłamy przekaz, który odbiorca przyj-
muje bez nadmiernego zastanawiania się i kwestionowania.
Czasami ukryta perswazja polega na manipulowaniu i rządzeniu
stanem czyjegoś umysłu. A jaki jest stan umysłu danej osoby? Na to
pytanie będziesz potrafił odpowiedzieć po przeczytaniu niniejszej
książki.
Na przykład w świecie sprzedaży nie chodzi o to, żeby dana osoba
kupiła sprzedawany produkt czy usługę. Tak naprawdę dokonanie
zakupu nie jest wcale oznaką tego, że miała miejsce ukryta perswazja.
Z drugiej strony ktoś bez pieniędzy mógł z łatwością zostać przeko-
nany i wprowadzony w sprzyjający zakupowi stan umysłu, jednak
po prostu nie mógł go dokonać.

Plik z chomika:

Inne pliki z tego folderu:

Inne foldery tego chomika:

Zgłoś jeśli naruszono regulamin